シリコンバレーに一撃を与えた小さなお店の物語
アメリア・セハに「良いマーケティングはすべて物語ること」と教えられました。そしてこれは語らなきゃ損な話。ひとつの小さなお店が、シリコンバレーより優れた製品を提供し、大手テック企業らが成し得なかった事をやってのけた話です。私が言っているのはもちろん、私たちのAIチャットボットのことです。
スタート
2021年には、VCから資金をもらってAISTAを立ち上げました。当時のビジネスプランは、私がオープンソースとして余暇に作り上げたプラットフォームをもとに、ローコードのソフトウェア開発自動化ツールを構築することでした。ウクライナの投資家が50/50のパートナーとして会社を設立し、僕のローコードフレームワークをベースに750,000ユーロのシード資金を提供するとオファーしてきました。私が全ての作業を行い、投資家はお金と人脈で貢献するというのがお互いの役割でした。当時のパートナーは50社以上で1万5千人の従業員を持っていて、私は知識財産と時間を提供しました。
この力のバランスが「アンバランス」だったというのは、その年の控えめな表現だった！
ちょうど1年後、彼は私に自信を失い、資金提供を停止する決意をしました。私はその時点までに持っていた現金の約30%しか使っていませんでした。私が出来る限り保守的にお金を使い、少なくしようと思っていたからです。会社のCEOとしての私の給料はおそらく業界標準の25%以下だったでしょう。しかし、ここで彼を責める気持ちはありませんでした。わが社は全く収益を上げておらず、私のローコードビジネスプランは失敗したのです。
世界最高の製品を持っていても、それで儲けられるとは限らない
崩壊
2022年の12月15日、ちょうど1年後、パートナーは資金提供の中止を通告しましたが、2023年2月まで給与を支払って友よく別れるつもりだと言いました。僕は「素晴らしい、これからが始まりだ」と答えました。彼は笑って本気かと尋ねましたが、僕は「僕を知らないんだな」と返しました。一週間後、OpenAIのAPIに取り掛かり、私のオープンソースフレームワークを使ってOpen AIのChatGPTを挟んで、他の誰も出せない品質を提供できることに気づきました。
1か月後、金鉱を手にしていることに気づきました。ウェブサイトの訪問者数は急増し、すでに受注も始まっていました。この時点でAISTAからは解放され、一人で先に進むことができました。しかし、僕は投資家に連絡し、新しいアイデアに基づいて別の会社を立ち上げ、実際にお金を稼ぐ続けるかどうか尋ねました。彼を説得するのに「多大な」エネルギーを使いました。振り返ってみれば、彼に知らせずに一人で進むべきだったかもしれませんが、生きている間は学び続けるのです… 🤪
売り上げが飛躍的に伸びていく中、2人の子供たちにベース給与と委託料で営業を手伝ってくれるか尋ねました。ティーゲとアリアは承諾し、私のパートナーもこれは、「素晴らしい！」と賛成しました。
子供たちは、ノルウェーで請求書を作成する会社を設立するためで、2ヶ月以上給与なしで働きました。請求書の支払い時が来た時、私たちに合意があったにも関わらず、私のパートナーは支払いを拒否しました。この時点で私の「パートナー」は実質的にすべての合意を破っており、私はもはや彼についてはどうでもよく、自分とティーゲとアリアの「出口」を探している状態でした。
私のパートナーはその時点で何ヶ月もの間、会社を丸ごとウクライナに移動させ、彼がより大きなシェアを持つ会社構造で他の人に管理させるために背後で陰謀を企てていました。しかし、彼が先に取り除かなければならなかった三つの小さな問題がありました。それは私とティーゲとアリアでした。
反撃
しかし、私のパートナーが「忘れていた」のは、チャットボットが100%許諾されたオープンソースで構築されていただけでなく、そのアプリケーションを作る方法を知っている人間が地球上でただ1人、私だったということです。私のフレームワークは、メタプログラミングを容易にするために私が発明したプログラミング言語で完全に構築されており、チャットボットはこのプログラミング言語で完全に構築されていました。
Hyperlambdaの使い方を他人に教えることに完全に失敗し、ローコードフレームワークが完全に失敗したので、事実上、私が地球上でそれをコードできる唯一の人物でした。この時、私のパートナーは地球上で最も興味深いソフトウェア開発フレームワークの著作権を所有していましたが、そのコードを維持できる人を見つけることはできませんでした。一方、私は必要な許可なしに、自分の会社でそれを使い続けることができました。
その通り、著作権は彼のものですが、それを使えるのは私だけです - 皮肉ですね... 😂
結局のところ、彼は私が実際に使うことのできるフレームワークを構築するために300,000ユーロもの助成金を私に提供してしまったのです... 😂
Googleが失敗した理由
皆さんご存じの通り、GoogleはBardを作ろうと全力を尽くしました。完全に失敗し、数時間のうちに市場価値が1000億ドルも減少しました。その時点で、リードとクライアントが多すぎて溺れそうになるほどで、LinkedInでは必要な人材を7人募集していました。
技術的に、Googleは成功することはできませんでした。GPTは、彼らの既存の収益モデルにとって過激に革新的で、わたしたちやOpenAIが提供しているものを彼らが出すことはできませんでした。理論的にもそれをやったら、彼らの既存の現金牛を殺してしまうでしょう。
今日では、わたしたちはGoogleよりも優れた検索機能を持っており、クライアントにそれを自分のウェブサイトで利用してもらっています。わたしたちのAI検索についてはこちらで読むことができます。これはもちろん、再び私たちのチャットボット技術が中心で、これによってGoogleよりも優れたGoogle体験が提供されます - ただし、それはクライアントが所有し、運営しており、競合するビジネスの広告はどこにもありません。
アリア、ティーゲ、私は実質的に10万人のGoogle従業員を打ち負かしたのです。そしてわたしたちはそれが好きです 😁
Googleには10万人のソフトウェア開発者がいるかもしれませんが、彼らの雇用主の収益能力を破壊することなく私が作るものを作ることはできないのです 😂
Amazonが失敗した理由
Amazonのビジネスモデルは、Amazon.comで物を買ってもらうことに基づいています。わたしたちのビジネスモデルは、Amazon.comで物を買わないことに基づいています。これを成し遂げるために、Amazonよりも優れたショッピング体験を提供するAIベースのチャットボットを配布しています。
Amazonがわたしたちと真っ向から競うためには、彼らの既存の収益モデルを自ら食い潰さなければならないでしょう。これは「ブルーオーシャン戦略」と呼ばれますが、これは既存の企業と競うのではなく、既存のプレイヤーの価値提案を「置き換える」ことになる、まったく新しいビジネスモデルを作り出すことを意味します。
ですので、わたしたちがShopifyやWooCommerce、そして自分たちのドメインから商品を売っている小さなお店と提携する間に、ジェフ・ベゾスはおそらく彼のヨットをどう維持するか計画を練っているはずです。数年後にはあなたから買うことができますよ、ジェフ 😁
ジョー・ジェフ、不要なボートがあったら...？ 😅
イーロン・マスクが失敗した理由
まあ、これ以上の説明は必要ないでしょう...
"イーロンだから" ...？ 😜
それで全てを説明できるでしょう。
彼らが決して学ばないレッスン
1960年代後半、IBMで働いていた賢い人がいました。彼はIBMで行った科学研究に基づいて本を書きました。その本からの私のお気に入りの引用は次のようなものです...
1人の人間が1か月でできることは、2人の人間が2か月でできること
これは、Googleがわたしたちと本当に競い合うためには、10万人のソフトウェア開発者のうち99,999人を解雇しなければならないことを意味し、Amazonがわたしたちと競うためには15万人のソフトウェア開発者のうち149,999人を解雇しなければならないということです。なぜなら、AINIROではわたしたちが_ひとり_のソフトウェア開発者だからです。アリアとティーゲは多くの技術的知識を持っており、わたしたちの最も素晴らしいデザインを作り出し、時には私には理解しがたい方法でわたしたちのチャットボット技術を自在に操ります。
しかし最終的には、わたしたちのバックエンドコードは100% Hyperlambdaで、世界には1人のHyperlama開発者が存在し、その開発者がわたしです。そしてHyperlambdaはAIチャットボットなどを作るのに優れたプログラミング言語です 😅
私の「パートナー」であるAISTAからは、私のコードを進めようと試みるために何十人もの人を雇いました。彼はただ時間を無駄にしただけで、彼らはわたしとアリアとティーゲが去った4月の時点でまだ固定しています - 一方でわたしたちはわたしたちのものに「無数の」機能を追加しましたが、彼らは私たちの（オープンソースの）ものを自分たちのサーバーでデプロイさえできません 😂
しかし、結局のところ、GoogleもAmazonもイーロン・マスクもシリコンバ
こちらの記事はdev.toの良い記事を日本人向けに翻訳しています。
https://dev.to/polterguy/how-a-momnpop-store-gave-silicon-valley-a-whoppin-4n16
